消费者涉入程度与推荐式广告之沟通效果研究－以休闲运动类产品为例

作     者：王裕平 E-Ping Wang

出 版 物：《大专体育学术专刊》 

年 卷 期：2002年

页      面：38-49页

主　　题：消费者涉入 推荐式广告 

摘      要：台湾的广告发展已有三十多年的历史，随着知识生活水准的提升，广告的运用也从以往只注重销售的层面，开始走向利用过当的推荐人来建立起与消费者间良好沟通关系的形象广告层面，因此便有了推荐式广告的出现。推荐式广告的功能，便是利用代言人的个人魅力以及专业素养，来达到良好的广告沟通效果，因此要如何选择最过当的广告代言人种类，便是本研究的主要课题。本研究的目的即在比较推荐人种类与运动产品中特殊品类别的契合性，即「哪一种推荐人最适合推荐运动产品中的特殊品类别」，而同时为达到行销上实际应用的目的，本研究同时加入消费者对产品的涉入程度作为干扰变数，探讨消费者涉入程度与广告的推荐人种类的契合性。经过统计分析後，整理主要结果如下：（一）在推荐人种类方面在运动产品中特殊类别的推荐效果以名人推荐最好。（二）在消费者涉入程度方面高涉入的消费者会比低涉入者有较高的购买意愿。